草根微博控制者——创业秘密

    |     2011年5月9日   |   文章   |     0 条评论   |    3224

微博秘笈:养账号、兵团作战、大号带小号

尽管尹光旭的故事很震撼,但这远非微博微博江湖的全部。《创业家》杂志特约顾问、NTA创新传播机构创始人申音对于微博营销大会的总结颇有深意。

新浪微博营销

@申音 厦门#微博营销大会#归来,见到@戴尔中国、@凡客粉丝团@冷笑话精选的运营团队,深刻体认,成功的微博运营,一定要是70后组资源,80后带队伍,85后出创意玩执行;85后的朋友想在微博上干事业的,欢迎来找我。

85后尹光旭背后的那个70后正是蔡文胜。

蔡文胜被认为是“中国最早发现草根微博价值的人”。2010年世界杯期间,蔡以猜世界杯4强送iPhone手机的活动在微博引起轰动,通过这一活动蔡获得了数十万粉丝,尽管至今仍有微博营销界资深人士认为这是一次“欺诈”,但蔡已经通过大量收购大粉丝量的微博账号稳坐草根微博界第一把交椅。

在蔡文胜借世界杯扩大声势前两个月,如今名为微博江湖第二的杜子建(生于1966年)已经通过微博举办了一次晚会,并引起轰动。

2009年9月,杜子建收到新浪微博内测的邀请码,此时杜正在谋划号称能覆盖全国20个赛区的“选美”大赛。玩了一个月微博后,这位曾是天涯论坛4个版块创办人的资深网友觉得微博“不得了”,开始深入研究。2个月后,杜决定不玩“选美”,改玩“围脖”。

他的选美公司有48名员工,当杜宣布调整战略方向全力织“围脖”后,12个人选择了留下来。当时杜并没有业务和客户,但他意识到,把账号养大是能赚钱的。“我叫他们养账号,所有愿意留下来玩微博的,就是玩儿,玩两三个月,我照发工资,你把你的专业做出来。专业是什么呢?你把你的账号做大,比如关于健康的微博,你就专门讲健康知识。”

2010年4月,杜子建收购了第一个草根微博账号:当时排名前五、拥有十几万粉丝的微博被他连人带号“一锅端”——账号买断,人进入公司工作。但对于价格等详情,“大嘴”杜子建嘴巴却很严,一概“保密”挡回,只透露该账号价值现已涨了10倍。

杜子建有“苦衷”:“你要知道我在微博里面争议有多大,多少人在追着搞我,多少竞争对手在盯着我。”据说,华艺百创在新浪微博上用“机器注册”了大批账号,这些账号的粉丝数几乎为零,也就是所谓的“僵粉”账号。他用这些账号给交了几万元“维护费”的企业官方微博增加粉丝、转发微博。这样的“僵粉”兵团让中海互动创始人艾颂充满警惕,她还记得开心网刚兴起时,一些开心网“达人”转发一条广告能拿6000元,但是随着僵粉的加入,市场被做烂,现在几百元的价格都有人做。

看上去,新浪官方对杜子建的做法并不满意。“在厦门我跟杜子建讲,如果你再这样搞,我把你的账号都封掉。”新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬对《创业家》说。

但是,不能因此就否认杜子建对于微博营销界的“贡献”。“我是最早一批懂得微博会形成传播链的人,最早提出来微博要经营的概念,最早提出微博可以建立个人品牌的概念,最早提出微博可以做成私人杂志的概念,我在里面起到的引导作用是非常强大的。”说起这番话,杜瘦削的脸上一如既往坚定不移的表情。

可以说,杜子建是最早清醒地意识到新浪微博价值,并采取“兵团作战”的人之一。而决定这场战争胜负的根本是谁拥有足够多的真实粉丝,谁在微博形成真正的影响力。

当杜子健收购第一个微博大号时,他已经意识到这是一场强者之间的战争。谁有资本,谁就能获得足够多的“大号”。谁有“大号”,谁就能影响足够多的“小号”,同时将足够多的“小号”养成“大号”。几个“大号”带一堆“小号”群体作战,这已经是各大门派通用的战术。

尹光旭做豆瓣小组的经验让他也很早意识到“大号带小号”操作模式的价值。2010年3月,尹光旭说服了其他三个创业伙伴,全力经营新浪微博。“冷笑话精选”粉丝数此时已排到新浪草根微博前十名,他开始做“精彩语录”等“小号”。当时,新浪微博上已经有名为“经典语录001”的账号,排名很靠前,“但他只有一个语录,而我有两个很大的号。”尹光旭使用“冷笑话精选”转发推荐“精彩语录”,去年还落后十多万粉丝的“精彩语录”如今已将对手拉下几十万粉丝。

(边栏:大号带小号,已经是草根微博运营大军的通用战法,对于后进入的创业者来说,没有一个大号会非常难办。尽管大号带给小号的是同一个粉丝群,但是仍具有很强的传播效应,而且小号和大号仍可保持一定细分差异。)

说到大号带小号的兵团作战,不得不讲讲“酒红冰蓝”和她的团队的传奇故事。

我第一次见到“酒红冰蓝”,是在上海的一家茶餐厅,她并不掩饰对美食的热爱,以致于午餐结束后我对两个人吃了那么多食物目瞪口呆。她是那种大大咧咧的女人,曾经有几年边带孩子边在家做了四个网站,每天独立流量达50万-60万。

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